發誓當海綿的KOL-李函！

​很多人聽到筆者有機會採訪李函，都投以尖叫、同時羨慕的吼聲，我當時還不太明白為什麼。的確，以一個臨時接下訪談任務的老字匠來說，李函兩個字很陌生，只知道兩條線索，出新書、時尚網紅，其餘我一概不知。我更荒唐的是，在第一次見面，一對到眼，我很冒失地脫口說出「妳好漂亮！」四個字，李函很客氣的說聲謝謝，在美貌前從不曾失神忘形的筆者才驚覺，啊！真是太不專業了！回過神來，趕緊開始訪談的部分...免得專業氣場被美麗碾壓！

Ｑ.除了模特兒的身份，妳這次出了新書『當花瓶又怎樣！你可以是青花瓷』，可以跟ABOOK讀者介紹這本書的內容嗎？

書裡講了很多我人生的經驗，主要想要幫助一些比較沒有自信的弟弟、妹妹們可以找到自信、跟找到自己的風格。因為我很常被人家貼標籤、曾經讓我不敢去做很多事情，在這狀況下，我是怎麼樣去突破的。標題很酷，當花瓶又怎樣，什麼事都可以視情況，只要你活得有價值，當花瓶也可以當成青花瓷！

Ｑ. 你覺得除了年輕人之外，你會推薦這本書給哪些讀者？

這本書我發現也不一定都是喜歡我的粉絲，也有很多是年紀比我長的前輩，因為我覺得只要一被貼標籤，就很難勇敢的前進。這本書就是在講我如何突破這些困難、找到自己的團隊，一起想出能夠脫困超越的方法。書中也寫到，如何在沒有任何資源之下，自己去國外闖盪的故事。所以，這本書很推薦給同樣在世俗標籤下困住的朋友看。

Ｑ. 為什麼想要出化妝品？

從以前，眼線一直是我的自信來源，同時我也想幫助大家找到妝扮自己的自信，所以我就先出化妝品。其實做衣服更是我的強項，我本來就是在做時裝這一塊，後來覺得太多網紅都在出衣服，我就決定要跟人家不一樣，先推出彩妝。說實話，彩妝真的更難，真的更具挑戰！

Ｑ.因為你的粉絲受眾比較廣，有沒有感覺在推動品牌上會比較有把握？

有，本來就希望把以前到現在累積的影響力，可以發揮出來。不一定是要賣東西、做品牌。我比較希望變成一個傳達正面價值的意見領袖，我們說的任何一句話都會影響很多的人，所以我才決定說，既然成為了意見領袖，就更應該要做對的事情。

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Ｑ.請介紹一下「HAN LEE by kiwi」的品牌精神

品牌精神就是一句英文叫做『Fuck The Trends』，不要跟隨潮流走，做自己！因為我很不喜歡別人給我貼標籤的，說我比較適合怎樣、說我比較適合那樣？你又不是我，怎麼知道我適合怎樣？我就是百變的，我可以是各種樣子，舒服的樣子，就是不要亂給我貼標籤。

李函 彩妝品牌 HAN LEE by kiwi

Ｑ：所以品牌在呈現上是否也會盡量多變，或者是以最適合的方式來裝扮自己？

我發現還是很多人會去買大品牌的東西，單純只是因為在台灣，網紅出的東西很容易被認為不好用。其實我推出每一樣東西，我都會籌備很久，有些人會問為什麼我不出底妝，我就是覺得眼線是我的招牌，我希望眼線也可以直接的幫助到大家。眼線很容易會讓女生看起來強悍一點。

Ｑ：接著眼線之後，下一步計畫是什麼？

下一步計畫，除了彩妝以外，我很想要做經紀公司，但應該沒那麼快實現。剛好現在疫情也出不去，沒辦法接到更多大品牌的工作。所以應該暫時還是專注手邊的事情，現在我有出書，我有彩妝品要運作，應該還得再忙一陣子。

如果明年疫情趨緩，可以出去的話，就會希望再努力衝刺一年之後，實現更多的夢想，比方說是要開選貨店/選品店，我自己喜歡也很注重打扮，我想去時裝周看秀的同時，扮演另外一個身份，變成買手，把自己喜歡的東西也帶回來給大家。

Ｑ：選物店的主題會是最時尚尖端的東西嗎？還是你有任何的定義？

還沒想那麼多耶。想做的事情很多，可是我會依照我當時的狀況而去調整跟改變，我比較務實，也不會想的非常的天馬行空。

Ｑ：你想做的東西很多元、項目也很多，這是來自於什麼樣的經驗？你認為是什麼東西影響你那麼多變？

就是因為當初轉型的時候非常痛苦，因為我是網拍出來的，所以當初在轉到國際中文版當模特兒的時候，有很多聲音覺得我不夠時尚、不會擺pose。那時候我就想: 只是因為我沒有機會拍，你怎麼知道我不會？以前就是會有某一群人講話，讓我們下面的人沒有說話的權利，我很不喜歡這樣。我相信有很多很有潛力的人，只是暫時沒有機會出頭，所以我希望未來集合一群超級酷的人、然後也許做一件超級酷的事。

別人怎麼看我，我沒辦法控制。我只有一個人，我不會的事情很多，我不會攝影，不會寫企劃，沒辦法什麼都自己來，太累了，所以我才想要找一群超級酷的人。不一定是為了錢，也不單單只經紀模昂特或網紅，就是能夠匯集各式各樣酷的人的平臺。

Ｑ：現在有很多年輕人，想要朝這網紅的方向走，你有什麼給他們的建議？或者要具備什麼心態，才有辦法走到網紅的前段班，或者說比較有成功的機會？

大家可能覺得當網紅很簡單，只是拍拍照，拿拿包包，就可以放上網去了。首先，如果真的想當網紅，先別把一切想的太好！要懂數據分析，要知道如何創造影響力、帶貨力，甚至最基本的提升按讚數都是不會太簡單的事。再例如，品牌找你業配，客戶後台可以看到所有數據，這對網紅的壓力其實很大的，因為你拍的不好，就會賣不好這件事情很直接，很現實！所以不要「想」得太完美，要努力「做」好一切準備再去做，不要輕率地為了做而做！

第二，就是不要盲目追隨潮流。現在人大多不知道自己適合什麼，所以都是看人家穿什麼，自己就想要有什麼。所以看到很多路上的一些弟弟、妹妹都穿的一模一樣，沒有自己的個人特色，這樣要經營自己成為網紅是很不利的。要能夠知道自己要什麼、適合什麼，才可以創造自己的自信氣場，如果一個人有內容，就會像青花瓷，如果已經內化成青花瓷時，穿什麼都有獨特的氣場，才會有機會在那麼競爭的網路世界讓人看見！

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Ｑ. 那你怎麼找到你的獨特氣場？又是從那裡訓練出來的？

以前剛開始的時候是走甜美的風格，人家要我拍什麼，我都很配合，沒有一個獨特的記憶點。後來也因為我講話比較慢，比較溫柔，常常會遇到想要壓榨我、或是欺負我的人。所以工作上，慢慢就希望改變風格，嘗試讓人第一眼會有點怕怕的、不要隨意踩線。像是剪短瀏海，拉長眼線，就是因為想要刻意偽裝自己，讓自己看起來強悍一點。可是到後面這六、七年，這種營造出的堅強慢慢的就內化到自己的個性裡了。

Ｑ. 你會怕自己突然哪一天不紅嗎？

我不會，我不會怕是因為我都想好了、準備好了。我以前說實話也曾害怕過、所以設定自己做模特兒或網紅做到幾歲就好了。我認為我是計畫很周全的人，所以會預設網拍模特兒若快走不下去，要怎麼延長自己的事業。另外一個原因我不怕我會被淘汰，是因為我現在的心態！像是現在，我就覺得我隨時可以結婚生小孩了，因為我覺得不管我是什麼樣的角色，我都會找到適合我的路線，我有自信可以當一個很酷的媽，或是讓我們全家都是很酷的一家人。

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Ｑ.受到這些年來網路的洗禮，你有自信隨時可以接受任何的挑戰嗎？

我也不是說現在超有自信的，只是我懂得去偽裝。其實我還是很容易緊張、很容易害怕，甚至到現在遇到活動，我還是會緊張到害怕流手汗，我只是讓我自己看起來很ok而已。我以前有報名演員訓練班，我不想要讓人拆穿，這是我保護自己的方式，

如果以自信心來說，我自己可能具備80%，因為我想留20%的空間，讓自己可以有學習的空間，因為我沒辦法、也不敢認為自己是百分之百的好。所以，我曾經發誓要當一顆海綿，能夠吸收我需要的東西，然後把不好的東西擠出去。而且從商業周刊之類的雜誌看到別人成功的故事，在youtube上也會去看一些大家成功的經歷，讓我覺得真正厲害的人，是不會這麼放大自己的事，會保持低調。我也期許自己是那樣的。

Q. 你剛剛一直用酷這個字在話語裡頭，可以定義一下你所謂的酷嗎？

我以前的酷比較是在外表上顯露，為了要得到什麼，我就拼命往前衝，可是那時候我過得不開心、不快樂。現在，我只想把自己擅長的事情做好，就像我男朋友，我就覺得他很酷，不是外表上，而是他要的不多，很單純、很專注在做好調酒師這一件事上，非常踏實、沈穩，我就覺得這樣的他非常酷。

相比之下，我看很多人紅了，就很敢說很敢做，其實這樣真的很不妥當。半桶水響叮噹！就算是一個花瓶，如果它裡面是滿水的，根本不會有聲音。可是，如果你只有半桶水，它是叮叮咚咚。酷，跟一個是否有準備好，有很大的關係。

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Ｑ：回到這本書的介紹，書裡面有哪一句話？你最想傳達給讀者？

有一句話是感情上的，是我自己歸納出來的，那句話是：
「我覺得好的感情不是找來的是等來的」

大家很常問我感情，很多人問我說，為什麼我敢在我的ＩＧ貼我歷任的男朋友，因為每段感情我都是認真的，所以沒必要去隱藏什麼，就算我可能有公眾人物的身份，我也要當一個很真實的人，我覺得這才是感情中應該給予對方的安全感。

另外，我也不想特別去營造我是單身的假象，去吸引有錢公子哥，我不會！我現在跟我男朋友，他是一個很努力上進的人，我就特別想跟他結婚！我在書上放他的照片，出版社還來問我會不會以後分手之後後悔把照片放書裡。我很肯定的說，我覺得就是他了！我等來的！

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​HAN LEE by kiwi

ISSUE 31